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La discipline entrepreneuriale – Workbook

La discipline entrepreneuriale - Workbook
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Bill Aulet

274 pages – 28 € – G 57085

Le complément indispensable du livre qui a révolutionné l’entrepreneuriat !

Créer une entreprise est une affaire sérieuse, qui implique une prise de risques importante et beaucoup de sacrifices. Mais le résultat peut transformer votre vie et vous permettre de vous réaliser pleinement : cet ouvrage est là pour vous aider tout en optimisant vos chances de réussite.

La discipline entrepreneuriale a radicalement transformé la façon dont les professionnels envisageaient la création d’entreprise. Ce cahier d’application vous aidera à tirer encore plus de profit des 24 étapes dans la perspective de transformer vos rêves d’entrepreneur en réalité. Méthodique et pratique, l’ouvrage analyse les composantes de chacune des étapes pour les creuser davantage.

Armé de ce workbook, vous allez :

· Construire votre entreprise avec ordre et méthode.

· Aiguiser votre instinct, afin d’identifier et de régler les problèmes.

· Tester et approfondir tous les éléments successifs de votre projet grâce à des exercices, des fiches de travail et des études de cas.

· Innover, persévérer et créer des produits dont vos clients ont besoin.

Sommaire

Étape 0 – Comment me lancer ? Faut-il vraiment le faire ? / Étape 1 – La segmentation du marché Sujet bonus Guide pratique de l’étude préliminaire de marché / Étape 2 – Choisissez un marché tête de pont / Étape 3 – Établissez le profil de votre utilisateur final / Étape 4 – Calculez la taille potentielle (TAM) de votre marché tête de pont / Étape 5 – Profilez le Persona de votre marché tête de pont / Étape 6 – Cas d’utilisation du cycle de vie complet / Étape 7 – Spécification très générale du produit / Étape 8 – Quantifiez la proposition de valeur / Étape 9 – Identifiez vos 10 prochains clients / Étape 10 – Définissez votre noyau dur / Étape 11 – Évaluez votre position concurrentielle / Étape 12 – Identifiez l’entité décisionnelle du client / Étape 13 – Recensez toutes les étapes du processus d’acquisition des clients Sujet bonusFenêtres d’opportunité et déclencheurs / Étape 14 – Calculez la taille totale des marchés suivants / Étape 15 – Mettez au point votre business model / Étape 16 – Fixez votre structure de prix / Étape 17 – Calculez la valeur vie (LTV) d’un client / Étape 18 – Définissez votre processus de vente pour acquérir un client / Étape 19 – Calculez le coût de l’acquisition client (CAC) / Étape 20 – Identification des hypothèses clés / Étape 21 – Validation des hypothèses clés / Étape 22 – Définissez le produit minimum business viable (MVBP) / Étape 23 – Montrez que les chiens mangent vos croquettes / Étape 24 – Développez un plan produit / Au-delà des 24 étapes

L’auteur

Après avoir passé 25 ans dans le monde de l’entreprise, Bill Aulet dirige aujourd’hui le Martin Trust Center, principal incubateur de start-ups du campus du MIT. Il est également maître de conférences à la MIT Sloan School of Management et travaille dans le monde entier avec des entrepreneurs individuels, des petites entreprises, des spécialistes de la formation professionnelle, des grandes entreprises et des gouvernements, afi n de promouvoir la création d’entreprises innovantes. DisciplinedEntrepreneurship.com

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Consultant innovateur dans le domaine des RH et des TIC, Stéphane Poignant décrypte via sa plateforme, l’impact du digital et du numérique sur la fonction RH. Concepteur, formateur au CEPRECO (CCI de Lille), chez IFOCOP, CESI, PIGIER, il est chargé d'enseignement au CNAM de Lille. Stéphane Poignant a créé et a animé Indice RH, site Média de référence dans les Ressources Humaines durant une dizaine d’années.