Je veux vendre mieux

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Je veux vendre mieuxJe veux vendre mieux … Petit guide pratique à l’usage des entrepreneurs qui veulent être plus efficaces

Sylvain Tillon

144 pages – 20€ – G 56443

A l’heure du numérique, les méthodes et techniques de vente « à l’ancienne » ne fonctionnent plus : le prospect dispose à présent de suffisamment d’outils pour être autonome et proactif. Comment ne pas être dépassé ? Comment s’adapter aux nouveaux usages ? Comment améliorer son efficacité et, surtout, vendre mieux ?

Telles sont les questions auxquelles ce livre répond, rappelant que pour trouver ses premiers clients, on ne peut y couper, il faut décrocher son téléphone ! L’auteur décortique les nouvelles méthodes et livre ses astuces tirées de ses expériences professionnelles, en affirmant ainsi haut et fort :

« Place à la génération de lead, au nurturing, au tracking, au marketing automation, au sales automation ! »

Sommaire

Introduction : Le process commercial : b-a ba et définitions

Chapitre 1 : Lead Generation : détecter de nouveaux prospects

Chapitre 2 : Marketing automation : augmenter l’engagement

Chapitre 3 : CRM/suivi de pipe

Chapitre 4 : Outbound – appels sortants

Chapitre 5 : La proposition commerciale

Chapitre 6 : Closing – Signer les projets

Chapitre 7 : Les dix commandements

Conclusion : La vente n’est pas un art, c’est une science

L’auteur

Diplômé de l’EM Lyon, Sylvain Tillon co-dirige l’agence Sydo. Enseignant vacataire en Entrepreneuriat et Finances (Lyon 1, Lyon 2, EM Lyon…). Il est formateur en Découverte de l’Entreprise et Relations Commerciales (Actions Ecole-Entreprise du MEDEF Rhône-Alpes…), et co-auteur de Lucy et Valentin… créent leur entreprise !, bande dessinée ludo-pédagogique de sensibilisation à la création d’entreprise.

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Consultant innovateur dans le domaine des RH et des TIC, Stéphane Poignant décrypte via sa plateforme, l’impact du digital et du numérique sur la fonction RH. Concepteur, formateur au CEPRECO (CCI de Lille), chez IFOCOP, CESI, PIGIER, il est chargé d'enseignement au CNAM de Lille. Stéphane Poignant a créé et a animé Indice RH, site Média de référence dans les Ressources Humaines durant une dizaine d’années.

Auteur de l’article : universityrh

Consultant innovateur dans le domaine des RH et des TIC, Stéphane Poignant décrypte via sa plateforme, l’impact du digital et du numérique sur la fonction RH. Concepteur, formateur au CEPRECO (CCI de Lille), chez IFOCOP, CESI, PIGIER, il est chargé d'enseignement au CNAM de Lille. Stéphane Poignant a créé et a animé Indice RH, site Média de référence dans les Ressources Humaines durant une dizaine d’années.

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