Inbound Marketing … Comment aller plus loin ?

Inbound Marketing … Comment aller plus loin ?
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Dans cet avis d'expert sur l'Inbound Marketing, la société jetpulp.fr analyse l'Inbound Marketing. Marketing entrant par-ci, par là et re-inbound marketing… Si le terme est dans l’air du temps, le concept ne constitue pas une stratégie en soi et n’est pas plus nouveau que son envers, l’outbound marketing. En effet, on trouve des exemples de marketing entrant bien avant que les fameux « 4P » aient été formalisés !

Pourtant, l’idée de faire venir le client à la marque ou au produit plutôt que de dépenser des sommes folles à le conquérir n’a jamais été aussi présente. Elle sous-tend donc naturellement la plupart des leviers d’acquisition de visibilité et de trafic. Ces derniers incluent le référencement naturel (Search Engine Optimisation – SEO) d’un site internet, la stratégie social media ou encore les opérations de brand content. C’est pourquoi les annonceurs doivent aujourd’hui aborder cette question de façon globale à travers une stratégie de visibilité qui implique SEO, Social Media Optimisation (SMO) et Search Engine Advertising (SEA).

Toutefois, la visibilité n’est certainement pas le seul objectif de votre stratégie. Pour réaliser l’intégralité de son potentiel et maximiser votre retour sur investissement, d’autres critères doivent également être pris en compte comme la transformation et la fidélisation de l’audience. Cela implique par exemple de mettre en place une mécanique de relance et de collecte sur votre site pour transformer le trafic apporté par votre démarche d’Inbound marketing.

Dans ces conditions il apparaît qu’une démarche d’inbound marketing, malgré ses nombreuses qualités, ne peut se suffire à elle-même et doit impérativement être associée à un plan d’actions additionnel. Mais quels sont les meilleurs leviers pour compléter votre stratégie d’inbound marketing ?

Visibilité payante. Si l’inbound marketing s’inscrit sur le long-terme, les achats de visibilité payante vous permettent d’être visible rapidement et de dynamiser votre présence sur le web. De plus, le Real-Time Bidding (RTB) vous permet de cibler plus finement votre audience et donc d’augmenter la rentabilité de vos campagnes.

Marketing automation. Les outils du marketing automation sont utiles pour augmenter la transformation, favoriser la fidélisation et développer le lead nurturing. Ce dernier terme englobe toutes les pratiques qui visent à entretenir la relation avec des prospects qui ne sont pas encore mûrs pour l’achat. Concrètement, il peut s’agir d’un e-mail de bienvenue ou de remerciement personnalisé envoyé directement suite au téléchargement d’un livre blanc. L’enjeu du marketing automation est d’appuyer votre stratégie de contenus dans le cadre de scénarios de conversion.

Real-time marketing. L’atout principal du marketing en temps réel est de permettre à la marque de créer une grande proximité avec le consommateur. En réagissant aux évènements qui intéressent sa cible, la marque capitalise sur leur portée. Elle parvient ainsi à être vue mais aussi à s’inscrire dans l’environnement quotidien voire affectif de l’audience. En quelques années les réseaux sociaux se sont imposés comme le canal par excellence du real-time marketing grâce à leur caractère à la fois instantané et viral.

S’engager dans une démarche d’inbound marketing est donc une façon pérenne de générer de la visibilité, mais dans un monde où la réactivité et la pression concurrentielle se font de plus en plus fortes, il est nécessaire de l’associer à d’autres leviers d’action. En plus de pérenniser votre visibilité grâce au référencement naturel et au content marketing, soyez réactif avec le marketing en temps réel ainsi que la visibilité payante et fidélisez via le marketing automation !

( Mots clés Inbound Marketing )

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Consultant innovateur dans le domaine des RH et des TIC, Stéphane Poignant décrypte via sa plateforme, l’impact du digital et du numérique sur la fonction RH. Concepteur, formateur au CEPRECO (CCI de Lille), chez IFOCOP, CESI, PIGIER, il est chargé d'enseignement au CNAM de Lille. Stéphane Poignant a créé et a animé Indice RH, site Média de référence dans les Ressources Humaines durant une dizaine d’années.

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