Linkedin … le must en B to B

Linkedin … le must en B to B
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Linkedin
ElisaRiva

Les professionnels raffolent de Linkedin. Ils sont de plus en plus nombreux à se connecter sur la référence en matière de B to B… A une époque pas si lointaine, Linkedin était en concurrence sur le territoire français avec Viadeo. Désormais, Linkedin fait cavalier seul. Les entreprises ne sont pas en reste : elles ont toutes aussi leur page Entreprise. Bref tout est dit ! Vous pouvez vous former sur Linkedin dans le cadre de la formation Community Management

Dans le dossier nous traiterons les 101 questions autour de Linkedin ( dont vous avez un extrait ci dessous ) … 

 

 

Fixez vous des objectifs sur Linkedin

Utilisez linkedin pour trouver un emploi
Transformez rapidement votre profil LinkedIn en CV
Exploitez LinkedIn pour votre prospection et votre social selling
Prenez le temps chaque jour de consulter les nouvelles de votre réseau
Linkedin est utile pour attirer de nouveaux talents
N’oubliez pas de tirer profit des options de Recherche avancée
Vous pouvez déplacer la conversation en dehors de LinkedIn
Il faut aussi optimiser votre profil pour les moteurs de recherche
Il faut aussi tester de manière scientifique
Comprenez l’importance de l’échantillon que vous sélectionnez
​Analysez votre performance marketing sur LinkedIn avec l’onglet Analyse de votre page Entreprise
Prenez le temps de tirer profit des Recherches Sauvegardées

100 questions Sur-linkedin

Soignez votre profil !

Commencez par vous fixer des objectifs SMART !
Démarrez avec un résumé LinkedIn qui en dit long sur vos valeurs
Consacrez 15 minutes par jour à LinkedIn : Soyez actif
Customisez votre URL personnelle et partagez la sur vos cartes de visite
Optimisez votre profil Linkedin et notamment votre résumé en faisant KISS (Keep It Simple Stupid)
La base sur Linkedin : bien travailler bien votre pitch
Ajoutez, supprimez et réorganisez des sections entières de votre profil
Les preuves de votre travail interessent vos cibles … diffusez les !!
Rendez vous identifiable et repérable sauf si vous etes chasseur de têtes
Prenez le temps de définir les mots clés stratégiques de votre profil et placez les au bon endroit
Vous pouvez aussi restreindre la visibilité de votre photo de profil sur LinkedIn
Soyez vigilant en soignant l’orthographe, la syntaxe et la ponctuation de vos textes sur votre profil
Optimisez votre profil avec des informations pertinentes par rapport à votre offre
Totally bilingual : rédigez votre profil Linkedin en anglais
Pour infos, vous n’avez que 8 seconces pour capter l’attention dans votre description
Découvrez qui a consulté votre profil LinkedIn
Vous pouvez activer ou désactiver les commentaires sur des publications de profil et de page
Rendez votre profil visible et identifiable
Apportez des informations pertinentes à vos cibles en renseignant correctement votre profil
Il est possible d’hacker la visite de profil Linkedin
Mettez régulièrement à jour vos informations, et veillez surtout à ce qu’elles soient cohérentes avec vos autres réseaux sociaux.
Mobilisez vos compétences ou « skills » dans la rubrique « Skills and Endorsements »
Enrichissez votre profil avec un contenu media approprié
Prenez le temps de détailler vos expériences professionnelles et formations
Optimisez votre profil en rédigeant un titre compréhensible et un résumé pour vos visiteurs

Les recommandations

N’oubliez pas d’autoriser les recommandations de compétences sur votre profil …
Acceptez de recevoir des recommandations pour vos compétences
Recommandez et soyez recommandé en appliquant le principe de reciprocité

Développer une stratégie de Contenu / Medias

Partagez un brouillon de votre article avant de publier
Linkedin est un site Média: découvrez la publication de contenu via Pulse
Vous pouvez partager vos contenus hors linkedin et leur donner une visibilité
Savez vous que vous pouvez télécharger plusieurs photos dans une seule publication
Prenez le temps de commenter et de partager ce qui passe sur votre timeline
Prenez le temps de poster du contenu qui intéresse vos cibles et relations
Prenez le temps d’ecrire car Linkedin aime vos partages autant que vos articles
Vous pouvez exploiter le potentiel du flux LinkedIn en publiant du contenu preuve de votre expertise
Publier des vidéos natives directement dans le fil d’actualité LinkedIn
Classez votre fil d’actualité LinkedIn par ordre chronologique ou pertinence … au choix
Prenez le contrôle des commentaires sur vos posts en les activant ou les desactivant
Sélectionnez précisément ce que vous likez
Optimisez vos contenus Linkedin Pulse
Utilisez le potentiel de Pulse pour faire de la veille sur votre domaine

Vos Photos

Soignez vos photos, images et autres visuels sur Linkedin
Optimisez les photos de profil et de couverture de Linkedin
Optimisez votre profil en utilisant une photo de haute qualité
Ajoutez des filtres à votre photo de profil de LinkedIn depuis l’interface web
Faites évaluer votre photo pour dynamiser votre branding personnel
L’arrière-plan n’a aucun impact sur votre photo sauf …
Pour l’édition de photo, évitez de trop retoucher à sa photo ce qui nuit à votre branding
Pour le plan : ne faites ni gros plan, ni plan éloigné
Pour les yeux : il est recommandé de montrer son regard profond, son « squinch »!
Sachez que le sourire augmente votre côté sympathique mais aussi votre apparence de compétence et de capacité d’influence

Gérer les Contacts & Mises en relation

Répondez rapidement aux sollicitations commerciales
Ciblez les décideurs en suivant leur activité discrètement
Mettez vos contacts en valeur via la recommandation de compétences.
Vous pouvez aussi être détecteur de contacts potentiels et créer la médiation
Optimisez votre stratégie en allant vers les contacts de vos contacts
Prenez le temps de briser la glace lorsque vous avez établi une relation avec quelqu’un
Et si j’utilisais les notes personnalisées pour inviter des personnes à se connecter à moi !!
Élargissez votre réseau pour atteindre rapidement les 500 contacts
Optimisez l’onglet Réseau pour trouver facilement de nouveaux contacts
N’hésitez pas à demander un de vos contacts de vous mettre en relation avec une personne qui ne fait pas partie de vos contacts
Trouvez l’accroche puis personnalisez les messages d’invitation de mise en relation
Au début acceptez toutes les demandes de contacts sauf …
Surveillez vos notifications pour capter les opportunités de contact
Exportez vos contacts sur Linkedin c’est possible …
Prenez le temps de vérifier votre ( superbe) profil linkedin sur différents supports
Communiquez avec un ton, un style dans vos messages qui vous ressemblent

Participez à des groupes

Inscrivez-vous dans des groupes lié à votre thématique métier dans la limite maximale de 50 groupes
Créez et animez votre propre groupe sur LinkedIn et votre réseau vous reperera ..
Rejoignez les groupes par la rubrique Centre d’Intérêts de vos contacts
Et si j’exploitais le potentiel des groupes pour prospecter …
Participez aux conversations dans les groupes et renforcez la viralité de votre profil
Ecoutez, suivez les conversations avant de vous manifester
Apres un laps de temps …diffusez dans les groupes
Savez vous que sur les groupes les membres peuvent s’envoyer des messages privés entre eux même s’ils ne sont pas en contact
Exploitez les atouts des groupes dans votre stratégie de réseautage
Vous souhaitez générer des leads .. envoyez un e-mail ( de prospection) à votre groupe
Utilisez les statistiques des groupes pour améliorer votre ciblage et votre marketing

Votre entreprise sur Linkedin

Suivez les pages entreprise de vos clients, s’ils en ont une.
Créez des pages Vitrine ciblées
Optimisez votre page Entreprise
Pensez aussi optimiser votre page entreprise sur Linkedin
Maitrisez l’anthropologie et ayez conscience des techniques de social selling
LinkedIn a plus de 500 millions d’inscrits dans le monde
Postez des nouvelles liées à votre Entreprise – et ciblez-les !

Les Outils social Media en lien avec Linkedin

Utilisez des évènements sur lesquels vous êtes présent, ou que vous suivez sur Twitter par exemple
Utilisez les @mentions dans vos nouvelles
Partagez vos nouvelles LinkedIn sur Twitter
Économisez votre temps, en utilisant des outils comme Hootsuite ou Buffer pour partager simultanément votre veille sur différents réseaux sociaux
Placez des boutons Suivre l’entreprise et Partager sur LinkedIn sur votre site web et dans votre contenu
Optimisez le texte cliquable des liens de votre blog/site web sur votre profil

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Formation sur le Community Management

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Consultant innovateur dans le domaine des RH et des TIC, Stéphane Poignant décrypte via sa plateforme, l’impact du digital et du numérique sur la fonction RH. Concepteur, formateur au CEPRECO (CCI de Lille), chez IFOCOP, CESI, PIGIER, il est chargé d'enseignement au CNAM de Lille. Stéphane Poignant a créé et a animé Indice RH, site Média de référence dans les Ressources Humaines durant une dizaine d’années.